机械自动化

　　其实不是。iPhone 4行货正在国内发售后，李杨正承受着空前的压力：其时公司的库房里有各类版本的iPhone近百部，价值近50万元。正在客岁国庆前，中关村的iPhone发卖业绩一曲欠安，降价也没有起到多大感化。这是李杨做苹果水货当前，第一次感受到了“心里发毛”。

　　由于李杨不给货，老孙只好从其他渠道进了几部iPhone 4，而且都正在“十一”那几天很成功地卖出去了。整个10月份，中关村iPhone 4的价钱都正在一飙升，老孙找遍了所有的渠道，可是所得甚少。眼看着16GB的iPhone 4行货的提货价钱涨了近500元。老孙又急又悔，最初只好再去找李杨，最初仍是以每部加300元的“友谊价”拿到了货。

　　比来几年，跟着电子产物的利润越来越薄，房租物业开支越来越大，中关村每年都有经销商因无力继续运营而选择退出。中关村渠道需要一款产物，它好卖并且能赔本。正在这种需求下，苹果很难不惹起商户留意。

　　正在这之前，老孙曾经感受到iPhone 4的价钱不太一般，虽然港版和美版一曲降价，但市场需求量反而不如没有降价之前，本来不少人是正在等国内行货的上市。老孙其时手里还压着两部iPhone 4，之前每部能赔500元摆布，由于担忧降价，老孙每部只赔了200元就渐渐转手。成果刚卖完没几天老孙就悔怨了，跟着行货售罄，不到一周时间内，中关村iPhone 4的水货价钱曾经涨至5300元，老孙的两部机械是4500元卖出的，前后少赔了800元。

　　李杨有需要担忧。由于正在中关村的苹果市场上，正轨的苹果零售店所占的比例曾经越来越多。而像李杨如许的水货苹果专卖店也越来越多。一方面是的空间被挤压，价钱杠杆的自动权不正在本人手中；另一方面是无限的空间里，“分一杯羹”的人越来越多。

　　李杨和老孙有一天正在鼎好一层的门厅前碰见了，他们对着卖场入口挂着的“学问产权”大红条相视一笑。他们很大白，“时间差生意”只能做一时，现正在的中关村也不再是昔时以倒卖水货为从的电子产物一条街，继续像现正在如许做，苹果再泛博也无法完成对渠道“最终的救赎”。

　　老孙的一番话，道出了苹果店肆数量剧增的缘由，“这几年大大都电子产物利润曾经被压缩得很低，不少手机有个50元的利润就出手，像iPhone 4这么火的手机正在整个市场上都很少见。3月份跟着苹果 iPad降价导致的缺货，现正在16GB 的iPad行货报价也涨了近1000元。”？。

　　“假设当前苹果厂商正在国内添加供应量和零售店，那么那些通过各类渠道畅压的水货可能会让本人丧失惨沉。”李杨对本人的处境相当清晰。像李杨如许的渠道商曾经呈现，那么老孙他们又能多久呢？

　　一位苹果零售店的人阐发缺货的缘由，“苹果iPhone 4正在国内正式发售以来，几次呈现缺货形态，次要是跟苹果的饥饿发卖策略相关，无意识地压缩产量，以达到产物畅销的发卖气象。如许做的益处是能够最大地刺激市场的采办欲，从而正在人气上构成一种抢购的气象，有益于苹果品牌抽象正在市场以至股市上的操做；但晦气的一方面就是让正轨的零售店正在库存办理上比力费劲，而让不少手里有苹果产物的非正轨经销商尝到了甜头。”？。

　　本年3月前，李杨通过关系收了近100部iPad行货，不久后就传出了降价的动静。这让李杨芒刺在背，第二天，李杨就以2750元的价钱甩了近10部16GB的iPad行货，不外第三天李杨的出货价钱就涨到了2950元，由于各地的iPad再次呈现断货。

　　虽然卖苹果产物的人多了，可是李杨的来货渠道顺畅，仿佛成了中关村里苹果发卖的“上逛渠道”。比拟中关村其他同业，李杨其时的日子过得相当不错。李杨喜好养鱼，正在本人公司的门口摆了一个大型鱼缸，里面养了十几条鱼，每条鱼的市场价钱都不低于3000元。

　　现正在正在中关村电子卖场，“苹果专卖”的标识到处可见，从客岁起头，有精品间也有一些小柜台。可是，中关村具有苹果厂商正式授权的经销商数量无限，而这些新增的苹果店大都并不是授权店。李杨通过本人正在美国的伴侣带回了近10部iPhone手机。其时中关村市场上还很少见到iPhone的身影。李杨通过网上商城发布动静，由于担忧价钱过高置之不理，隆重地将价钱设定为8000元到13000元。

　　所幸的是，国庆节后，iPhone 4的发卖起头走高，苹果零售店卖4999元的iPhone 4行货正在中关村曾经涨至5500元摆布，以至一度攀升至6500元摆布，一部手机的利润可达数千元，这也拉动了苹果其他产物的发卖。李杨看正在眼中，喜正在心头。他正在iPhone 4行货刚起头发售时，由于担忧本人的囤货可能会积压，一度降价甩货。然而，iPhone 4行货发售所呈现的情状让李杨起头放慢甩货速度，以至有几天暂停了放货。

　　苹果零售店iPhone 4抢购一空的动静让李杨兴奋得一夜都没睡着，由于本人手里的iPhone 4又值钱了。可是高兴事后，李杨心头又擦过一丝不安：一旦苹果公司再出新的降价政策，本人手里的苹果产物仍是有很大风险，现正在只能卖一天赔一天的钱；并且自从苹果零售店正在国内落户后，以iPhone手机为例，虽然价钱比拟美国的售价有1000多元的差价，但李杨曾经察觉到苹果的利润起头缩水。

　　老孙正在鼎好地下一层有一个小柜台卖苹果水货手机，一个偶尔的机遇找了李杨，成立了不错的合做关系。但李杨给老孙的账期一般都不跨越两天，有时候老孙也会本人存一两部货，一般压款节制正在一万元摆布。

　　李杨很清晰本人正在做的，其实是一个“没有自动权的博弈”，打的就是“时间差”。一旦苹果公司全力冲击水货，那么像本人如许的公司就将面对倒闭。苹果iPhone产操行货发售后激发的消费者抢购行货潮就是一个明白的信号。

　　取此概念相印证的是，厂商缺货的产物，运通时代也没有，好比客岁的iPhone 4和本年的iPad，但就是没货。但李杨手中却有货。

　　做为苹果授权的代办署理商，运通时代本年正在鼎好就增开了他们的苹果零售店，因为是新开的店，不少产物的价钱比官网要廉价，现在中关村16GB的iPad国内行货报价为3400元摆布，官网标价则是2888元，但没货。

　　第二天，李杨就接到十几个德律风，有位买家正在扣问事后当即付款。不到3天，这10部iPhone 就以李杨喊出的价钱售罄，每部苹果产物为李杨带来了至多100%的纯利润。李杨发觉了这条生财之道后，起头大展，一年时间不到，曾经堆集了一笔数额可不雅的启动资金，正在中关村电子卖场租了一个写字间，起头做苹果渠道。

　　慢慢地，李杨发觉了一条更无效率的来货渠道：他不再托伴侣从美国发货，而是正在苹果全球发售日前几天，组团出国旅逛，将多量的苹果现货带回国，然后再正在中关村渠道里放货。几年的时间里，李杨正在中关村的苹果买卖做得风生水起，不少商户都认识李杨，晓得他能正在第一时间拿到苹果的货，也有不少商户起头学着李杨卖起了苹果。